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網絡營銷推廣學習的要點

更新時間:2020-11-19 點擊:
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營銷推廣是個新興的行業,很多東西都處在摸索期,所以現在大家都處在學習期,特別是很多剛入行的同志,更是如饑似渴的學習。那是不是努力學習了,就一定能學好,做起來就一定有效果呢?答案是肯定是否定的。這就好像咱們上學時,同樣的學校、同樣的老師、同樣的課本、同樣的學習環境,但是有的同學卻能考第一,而有的同學卻老是考鴨蛋。那是什么造成了這種差異化呢?或者說決定學習效果的關鍵是什么呢?答案有很多,而其中非常重要的一條就是要掌握正確的學習方法。是的,學習也是有方法和技巧的,不是說死記硬背就OK的??赡苡泻芏嗳丝吹竭@晨會笑,大家都是成年人,又不是小孩子,學習誰不會呀?但是答案恰恰相反。筆者培訓過的學員有好幾百,推一把論壇,每天也有上百個問題,這其中有相當一部分人,沒有掌握學習技巧,甚至連起碼的問問題都不會。這也是為什么很多人做了很長時間的營銷推廣,但是卻感覺沒效果的原因。

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一、學思路不要學方法

學習營銷推廣最重要的一個原則就是不要只學方法,而是學思路。這就好像學武術,學再多的招式都沒用,因為真正厲害的不是表面的花架子,內功心法才是本質。舉個例子,有的同學做醫療類網站推廣,到處去求教、學習。這時候有人告訴他論壇推廣效果好,并教會了他如何針對醫療站做論壇推廣,他學會了。幾個明月后,他換工作了,改做攝影站的推廣了。結果就又迷茫了,又去重新找人求教、學習,因為他沒學過攝影站的推廣。這就是只學到了方法,沒有學到思路的結果。其實如果學到了精髓,不管給他什么類型的站,都可以馬上拿出有效的推廣方案。

所以呢,大家一定不要陷到所謂的方法中,成天一心心思的研究方法。這樣的話,一輩子也學不完。特別是像那些高手學習時,要多去掏他們的思路和思維模式,這些才是最核心和本質的東西。如果只研究表面的方法會發現,這些高手的方法和手段,總是層出不窮,總也學不完??蓪嶋H上不管他們用了多少方法和手段,本質上總是有規律可循的。而且當你掌握了這些思路后,甚至還能做出來比他們還牛的案例。

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二、要學會問問題

提問,是學習最基本的一個基本方法,也是最快速的方法。如果正確掌握了提問的技巧,那肯定會事半功倍。但是實際情況是,很多人根本不了解提問的方法和技巧。像推一把論壇,每天有上百個問題,但是其中有相當一部分提問本身問的就有問題。下面說說如何正確提問。

1、把問題描述清楚

不管是什么場合提問,都要先把問題描述清楚、情況介紹明白,這樣別人才能快速理解問題,才能更好的幫你找出原因和給出解決方案。如果情況描述不清,別人肯定給不了你靠譜答案。比如說推一把論壇里經常出現這樣的一句話問題:“網站被降權了是怎么回事?”,“新做了一個網站,如何推廣?”,甚至更有甚者,標題都懶得寫,就兩個字“求助”!誰能告訴我,這種問題怎么回答?凡是這樣的問題,只能得到很粗淺的、大眾都知道的答案。即使有熱心人想好好幫他解決問題,也無能為力。這就好像醫生看病,連病人是男是女都不知道,如何開方?

2、到適當的地方問適當的問題

除了提問時要描述清楚問題外,還要找對提問的地方。比如說想解決技術問題,就一定要到相關的技術論壇或是群。想解決營銷推廣問題,就一定要到推一把這樣的營銷推廣類論壇。其實這道理很簡單,大家也都明白。但是中,很多人卻被沖昏了頭腦,到處亂投醫。

3、要學會使用搜索引擎

熟練使用搜索引擎,在任何領域都是半個專家,所以我們一定要充分利用它幫我們解決問題。像一些很基本的概念問題,江禮坤認為就沒必要到處問,這么做,反而浪費時間?;?秒鐘在百度上搜索一下,馬上得到答案。如果遇到那種非概念性的、有難度的、搜索不到的問題時,再去找人求助。

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4、針對問題進行反饋

不管是在論壇或是QQ群提問,過后一定要及時反饋結果。如果問題解決了,就回去謝謝人家,下次大家也更愿意幫你。如果問題沒解決,那再繼續提問,說明進度,大家才能繼續為你服務。

讓大家反饋的另一個原因是,想徹底解決一個問題,往往需要耗費很多的時間和精力的。但是別人也很忙,當你求助時,對方不可能馬上給你很詳細的、很完善的解決方案,往往只是簡單扼要的給一些意見。所以這個時候就需要我們不停反饋和提問,像擠牙膏一樣把別人肚子里的東西擠出來。

5、感恩的心

當我們求助時,不管別人給的答案靠譜不靠譜、有沒有幫我們解決掉問題,我們都應該抱著感恩的心。說實話,在這個競爭如此激烈、壓力如此大、生活節奏如此快的現代社會,熱心人不多了!現實中有多少人愿意犧牲掉自己寶貴的私人時間,義務的幫陌生人解決問題?所以就沖這一點,也應該謝謝人家。小貼士:本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創,想參加推一把網絡營銷學院培訓的朋友,請搜索推一把或江禮坤,也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

這個道理也很淺顯,相信大家也都明白,但是現實中就是有這種不講理的人。像俺平常也喜歡逛論壇,我在很多論壇都見過這種情況:一個人提問,別人熱心的回答,結果最后樓主還批評人家給的答案不靠譜,更有甚者還罵人家。這樣的人,已經不是會不會提問的事了,這叫不會做人。做人不成功,也別妄想做事成功!

6、關于QQ群學習

很多童鞋有一個觀點,在QQ群里可以學到東西。于是瘋狂的找群、加群,進群之后,馬上開始討經驗,如果沒人理,就馬上退群,或者批評群里只聊天不交流。其實這是一個錯誤的觀點。群是用來聊天、用來交朋友的,不是用來學習的。試問一下,誰會沒事犧牲自己的時間,把肚子里那點經驗免費哐哐哐的向一群不認識的人說?之前在微博里拋出這個觀點中后,有人反駁我,說很多群的氛圍很好,甚至看群聊天記錄就能學到東西。這種群確實是有的,但前提是這群人已經聊的非常熟了,已經成為了網上的好朋友。通常只有熟人之間,才能交流出一些比較深入的東西。所以對于想通過群學習的同志,要消除這個誤區,進了群,先和大家聊成一片,先成為朋友再說。

三、寫作是基礎

很多人問俺,最好的網絡推廣方法是什么!世界上沒有最好的網絡推廣方法,適合的才是最好的。但確實有一些方法很重要。在這里俺給做營銷推廣的朋友們一個建議,想做好營銷推廣,一定要有個好筆頭子。因為“寫”是網絡推廣的基礎。比如說軟文推廣、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、微博營銷、EDM、事件營銷、新聞營銷、口碑營銷、病毒營銷等等,都會涉及到寫,甚至是以“寫”為主。而且話說回來,做為營銷推廣人員,寫策劃方案是家常便飯,不會寫那能行!

四、不要抱著批判的心態去學習

很多人都喜歡上網看文章學習,而既然是學習,就應該謙虛謹慎。但卻有相當一部分人,是在抱著批判家的心態學習。這種心態永遠也不可能學到什么真東西,因為他們只去關注別人的短處。比如說除了推一把外,俺也經常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞網、一大把等業內網站去看別人的文章,去學習他們的經驗。但是學習之余,卻發現很多文章下面的評論全是罵人的,比如說批評作者不懂裝懂、批評作者沒經驗等等。每每看到這些,心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說人家寫的怎么樣,就憑人家能夠花時間把自己的經驗一個字一個字打出來,然后再免費的發到網上分享,這本身就值得肯定和表揚。就算人家寫的東西有錯誤,那你也應該思考一下他錯在哪兒,以后咱們會不會犯這種錯誤。其實失敗的經驗更可貴。說句抬桿的話,誰要是感覺別人的經驗不好,寫的很差,那為什么你不分享?免費拿了別人的東西,還要罵人家的東西太差,這種心態本身就有問題,就不可能學到東西。

五、實踐與執行

最后一個關鍵點就是一定要實踐與執行。就算你學的再精、再好,但也僅是停留在理論,實際操作時,肯定會出現這樣那樣的情況。所以光“紙上談兵”是不行滴,一定要實踐。說到這里,想起來頭些天一則非常轟動的新聞:一個23歲的小伙活生生在家餓死了,餓死的原因是他太懶,懶的做飯,懶得出去找東西吃,甚至鄰居把做好的飯菜送到他家里,都恨不得要人家喂到嘴里才肯吃,所以就這么死了。這就是一個缺乏執行力的極端案例。學習營銷推廣也一樣,如果光學不做,就會和這小伙一樣,最后的結果就是“餓死”。

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