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外貿互聯網渠道 外貿網絡推廣的渠道

更新時間:2020-11-23 點擊:
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做外貿網絡推廣的銷售都了解,常見的外貿銷售渠道有:阿里巴巴、亞馬遜、ebay、wish等,如今的電商時代,相信也有不少人了解了SEO、SEM一些關于優化方面的知識,目前最為流行的7種外貿推廣渠道。

一、阿里巴巴

一般來說阿里每天都會有幾個詢盤,但是成交的詢盤是總詢盤的1%,這些詢盤一年可以產生3-8個比較理想的大訂單。

收到這些詢盤,判斷出哪些是有意向的,立刻發布郵件和打電話給詢盤的客戶。若客戶感興趣,無論是英語如何,可以使用Skype這類交流工具進行多次的溝通,客戶也會感受到你的誠意,獲得訂單的幾率也很高。

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二、SEO

如果你有企業官網,需要做好網站優化工作。如果你的是電商產品站,那么就要規劃好產品的關鍵詞,做一些排名優化。

網站分為站內優化和站外優化。站內優化對于一些小站來說,并沒有大站那么重要,體驗需要慢慢改善。選擇的推廣鏈接最好是分類頁,不要取搜索頁面來進行排名,這樣很難獲取較好排名。對于分類頁,要去分配關鍵詞,最好配合外鏈發揮作用。

站外優化,在外鏈資源充足的前提下,保持一天自然增加100-200個鏈接(被收錄的數量),幾個月后就會有不錯的排名,自然流量肯定是上升的了。

三、SEM

不少外貿電商會在谷歌和bing投放廣告,由于谷歌今年改革了“動態搜索+搜索再營銷+PLA(產品刊登廣告)”,因此習慣adwords關鍵詞投放的需要不斷學習谷歌的新規則。

“選擇關鍵詞投放”一直都是難度最大的。關鍵詞投放面臨的問題:

1、有點擊不轉化的關鍵詞——很大眾的產品沒有什么特色;

2、質量高但是流量低的關鍵詞——包括域名和一些新的產品;

3、關鍵詞的變體,有可能關鍵詞后面加個s或者關鍵詞少了一個字母,這個轉化也會相差很遠。

四、社交工具

海外常見社交工具有Facebook、Twitter等。其中Facebook是外貿電商必拿之地,流量一般可以沖上流量渠道的前十。

Twiiter對外貿電商的生意貢獻不大,目前已經有不少外貿電商已經放棄了對Twiiter的推廣。

臉書的群組,post上你的鏈接,就這么簡單,怎么加群組?搜索你要推廣產品的關鍵詞,然后提示出來的群組后,你可以一個個的加,需要耐心等待群主的通過。

五、EDM

EDM是指SEMEmail營銷、電子郵件營銷,發送平臺有思齊,Webpower,emars等。國內推薦Webpower,國外可以選擇emars,不過價格略貴。

六、聯盟

使用聯盟網站是一個極好的推廣方式,只需聯盟網站愿意為你推廣,就不但可以帶來點擊和流量,還有以作品牌傳達。

不過聯盟很多違規推廣,需要進行監控,聯盟網站或用PPC對你的域名進行廣告投進來得到訂單,這個得不斷的監控和阻止他們。

聯盟站點帶來的效果也是非??捎^的,但需要一步步進行優化,例如構思的計劃,優惠券的發放,還有季節活動推送等。

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